Hace unos días hablé con un colega.
Me dijo “Isca, tengo muchos clientes, pero me pagan poco. Y no se cómo cobrarles más”.
Le pregunté “¿Cómo mandas la cotización de tus servicios?”
Tómo su celular y me mostró la última que negoció y decía algo así:
“… te mando mi propuesta. Espero que te sirva y esté dentro de tu presupuesto. Si necesitas que ajuste algo, con confianza dímelo. Cualquier duda, estoy a tus órdenes.”
Le dije: “Ahí está tu problema.”
Porque esa cotización en realidad dice: “Por favor, contrátame. Puedo bajarle.“
Y sus clientes lo saben.
Y por eso te piden rebabja. Siempre.
Yo también lo hacía.
Durante años mandé correos así. Con mensajes de cierre así:
“Cualquier duda que tengas, estoy al pendiente.”
“Si necesitas que ajuste algo, con confianza.”
“Lo que necesites, aquí estoy.”
¿Sabes qué pasaba?
Que me negociaban. Siempre.
Y terminaba cobrando menos de lo que debía.
Ese error me costó mucho tiempo. Pero sobre todo, mucho dinero.
Y al final, terminaba por hacer el trabajo sin ganas porque sentía que debía cobrar mas.
Un círculo vicioso.
Ese es el Error #2:
Mostrar necesidad cuando cotizas.
Y es mortal.
Porque quien más necesita, pierde.
Este es el segundo de 3 errores que explico en un audio.
Ahí te digo cómo arreglarlo.
Cómo cotizar sin mostrar necesidad. Y que eso te permita cobrar más.
El audio dura poco más de 10 minutos.
Pero solo lo pueden escuchar si te registras aquí:
Si te interesa, regístrate. Si no, también estamos bien.
Isca
PD: Si piensas “pero es que hay que ser amable,” entonces definitivamente necesitas escuchar el audio. Porque hay una diferencia enorme entre ser amable y ser desesperado.